Lorsque les marques de CPG consacrent jusqu'à 20 % de leurs revenus en promotions, il est logique de vérifier si elles obtiennent ce pour quoi elles ont payé. Le problème c'est que les résultats ne sont pas toujours au rendez-vous.
Vous voulez que les consommateurs puissent trouver vos produits du premier coup, en tout temps et sans obstacle. Quand on optimise sa part de linéaire, c'est précisément ce qui se passe.
Le positionnement du produit sur l'étagère est important pour toutes les marques mais si la qualité de votre placement n'est pas au top, autant ne pas y être du tout. Il n'y a aucun intérêt à prendre un espace où personne ne peut vous voir. Ainsi, votre travail quand vous lorsque vous discutez de ce KPI est de comprendre où vous voulez être.
Le temps d'un merchandiser est précieux. Sans information préalable, les équipes peuvent perdre leur temps à visiter des magasins où elles n'ont pas grand-chose à faire, tout en laissant pour compte d'autres magasins ayant des problèmes majeurs.
Dans le secteur de la vente au détail, en particulier dans le domaine des biens de consommation emballés, la capacité d'atteindre le « Perfect store » dans chaque point de vente est perçue comme le principal facteur de profit.
Conjonction de deux mots, « crowd » qui signifie foule et « outsourcing » qui signifie externalisation, c'est en 2006 sous la plume de Jeff Howe, Publié dans le magazine Wired, que le terme de crowdsourcing a vu le jour.
Peu importe la manière dont les entreprises de CPG veulent suivre leurs KPI du « Perfect Store », une mesure sera toujours pertinente à leur succès : le nombre de facings.
Avec plus de 500 milles affiches chaque année en Tunisie, afficher la bonne publicité dans le bon panneau est un véritable problème bien connu dans le secteur.